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課程目標: 在市場競爭日益激烈的今天,擁有高效能的銷售隊伍,是在競爭中取勝的關鍵,一個卓越的銷售經理的首要任務,就是組建一支卓越的銷售團隊。銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題,如銷售業績徘徊不前,銷售隊伍工作效率低下,銷售團隊個體成員難以真正融入團隊,銷售團隊的戰斗力不強,公司的標準銷售流程難以執行…… 所有的案例均來自實戰,所有的方法均提供詳細的實際使用指引。
為什么學習本課程: 使學員知道什么是有效的團隊 審查個人間的差異及其對有效團隊的影響 明白團隊合作的重要性及個人在團隊中的作用 使員工間關系、工作認識、工作程序均能加以改進 解析溝通的重要性,及探討其對團隊建立/小組互動的影響 發揮團隊精神、提高工作效率
培訓特點: 技能培訓與情境練習相結合 以案例為中心教學方式 實戰練習與培訓相結合 參加對象: 銷售總監、銷售經理、銷售主管以及銷售團隊負責人
課程內容:
一、銷售團隊的管理要點 快速消費品行業的特點 是“管事理人”還是“管人理事”? 魚骨圖理論與銷售團隊管控要點 工作角色的明確 分析你的團隊成員性格與類型 對波浪型心態曲線的應對策略 合理分工與授權 銷售團隊的戰斗力來源 激勵與績效考核 銷售計劃的制定與拜訪實施 銷售團隊培訓與銷售動作輔導 銷售報表的管理
二、了解自己的領導風格 領導風格分類 我的領導風格優缺點 不同領導風格對團隊的影響 建立你的影響力
三、銷售團隊的可持續增長力 承接企業文化、建立團隊班組文化 建立學習型組織的具體方法 |